Що таке нутра оффер

Нутра оффер (nutrition offer) — вертикаль, що зазвичай належить до пропозицій у сфері здоров'я та добробуту, як-от БАДи, добавки, вітаміни, препарати для підвищення потенції, косметичні продукти тощо. Цей термін може використовуватися в контексті маркетингу чи реклами, де вказує на специфічну категорію продуктів або послуг, що продаються.

Види пропозицій на нутру

В арбітражі (affiliate marketing) такі оффери зазвичай націлені на специфічні ніші споживачів, які шукають засоби для покращення здоров'я. Продукти зазвичай створюють у формі таблеток, кремів або крапель. Важливо розуміти, що нутра відрізняються від фарми, адже не має побічних ефектів і не є лікувальним препаратом. Такі пропозиції — стабільна та легка можливість для новачків, адже тематичних оферів дійсно чимало. Водночас ви зішотвхнетеся з великою конкуренцією, тож задля вдалого продажу доведеться покреативити.

Нумо розглянемо найпопулярніші категорії товарів і особливості таргету:

1. Дієтичні добавки (вітаміни та мінерали, трав'яні екстракти, пробіотики, омега-3 тощо). Цільова авдиторія — спортсмени віком 30-35 років, люди з осбливою дієтою (вегани, вегетаріанці, кето). Восени та взимку також підпадають продукти для підтримки імунітету, відповідно розширюється й ЦА.
2. Продукти для схуднення (таблетки, детокс-чаї, замінники їжі, протеїнові порошки тощо). Зазвичай набирають популярності перед сезоном зимових свят і літа, бо люди прагнуть без зайвих зусиль підготуватися до пляжного відпочинку чи новорічного корпоративу (привіт, підсніжники). ЦА — зацікавлені у швидкому результаті, переважно жінки 30+. У рекламі робимо акцент на натуральності та позитивних відгуках інфлюенсерів.
3. Косметичні продукти (антивікові креми, засоби для догляду за шкірою, продукти для волосся, натуральна косметика, мазі від акне тощо). Як зі продуктами для схуднення, робиться акцент на натуральність компонентів і дієвість, нерідко додається гарантія швидкого результату. Здебільшого орієнтовано на жінок, але деякі товари розраховані й на чоловічу авдиторію.
4. Продукти для чоловічого та жіночого здоров'я (підтримка репродуктивної функції, добавки для підвищення лібідо, продукти проти менопаузи, для збільшення члена або грудей). ЦА — здебільшого чоловіки, цілитися можна на будь-який вік (18+). Продукти всесезонні. Акцент на швидкий результат і відсутності негативних побічних дій.
5. Фітнес-продукти (добавки для збільшення м'язової маси, енергетичні батончики, напої для підвищення витривалості чи пришвидшення відновлення). ЦА — спортсмени віком 30-35 років. Креативи подібні до продуктів для схуднення, додається також акцент на швидке відновлення.
6. Натуральні засоби (аюрведичні та будь-які продукти нетрадиційної медицини, що використовуються для поліпшення загального стану). Цілимося на людей старшого віку, акцент на швидкий результат і відсутність побічних реакцій.
7. Продукти для підтримки сну (активні добавки для покращення якості сну, як-от мелатонін, трав'яні чаї тощо). ЦА — люди старшого віку, спортсмени, люди з нестандартним графіком роботи, батьки маленьких дітей.
8. Продукти для впанування стресу (адаптогени, заспокійливі трави, засоби для релаксації). ЦА — люди у скрутному становищі, працівники сфер із підвищеною відповідальністю, люди з трудоголізмом.

Цей список дає можливість зрозуміти базові категорії та таргет. Для кожного препарату потрібно шукати унікальний підхід, обирати актуальний сезон і розуміти, кому він потрібний більше за інших. Не варто намагатися продати крем від болю в суглобах людям віком 18-30 років, якщо вони не займаються професійно спортом, проте розуміння призначення продуктів нерідко доволі очевидне.

Нутра: особливості портрету ЦА та ГЕО

Під час вибору пропозицій у сфері нутри (здоров'я та краса) важливо враховувати особливості кожної з них, а також особливості обраної країни. Товари для догляду є популярними та вдало продаються в певних географічних зонах, де активно рекламуються блогерами. В Україні ви не раз бачили, що хтось із відмих інфлюенсерів рекламує мазь або крем. Здебільшого це проплачена реклама, що створена з метою розповсюдження чуток про ефективність. Так було з вугольними наклейками від акне на ніс, чорною смолою або воском для видалення волосся.

Зазвичай хайп (підвищена увага до товару) у цій ніші переходить зі країн І рівня до країн ІІ чи ІІІ рівнів, але краще зробити тестову заливку на малий об’єм або використати спай сервіс і протестувати напрям. Також можна скористатися сервісом Google Trends та дізнатися, чи користується попитом товар у визначеному регіоні.

Деякі категорії товарів добре продаються в конкретні сезони, як-от товари для схуднення, що набирають популярності серед жінок навесні, перед зимовими святами та пляжним сезоном. Водночас у чоловіків теж навесні з'являється бажання збільшити м'язи, тож спортивні харчові добавки можуть мати великий попит (особливо якщо цілитися на самотніх чоловіків).

Варто брати до уваги, що в деяких географічних областях є особливості. У Таїланді популярні засоби від паразитів, а в Німеччині — для відбілювання зубів. Французи та британці віддають перевагу харчовим добавкам і засобам для догляду за собою.

Існують всесезонні категорії пропозицій, що продаються в усіх країнах — засоби для покращення потенції, збільшення члена та грудей.

З точки зору виплат, нутра не є винятком, і пропозиції першого рівня пропонують найвищі виплати, але і конкуренція тут більша. Робота з країнами другого та третього рівнів дозволить привертати більше трафіку за менше грошей і перемагати завдяки кількості лідів. Якщо ви новачок, варто поглянути саме на ці країїни, щоб повчитись і не злити увесь бюджет.

Які основні моделі оплати для нутри?

Оффери по нутрі пропонують 3 основні категорії по оплаті:

• Cash-On-Delivery (COD):
  • Ідея: Користувач робить замовлення і оплачує товар при отриманні після цього ви отримуєте оплату за даного покупця.
  • Плюси: Зменшує бар'єр для потенціних покупців при залишанні контактних данних , оскільки користувач не оплачує заздалегідь. Дозволяє працювати в країнах з низькою культурою онлайн-платежів.
  • Мінуси: Зазвичай такі ліди дають більший профіт, але все дуже залежить від колл-центру, адже ваша робота закінчується на етапі коли потенційний лід лишив свої контакти, а далі все залежить як обробить працівник даного ліда. Якщо колл-центр працює погано і скрипти прописані аби-як, ймовірніше даний лід не купить товар і відповідно ви не отримаєте ваш заробіток. Також є ризик несплати або відмови від покупки після доставки.
  • Варто знати: В європейських країнах відсоток відмов менший.
• Trial:
  • Ідея: Користувач замовляє пробний період, або товар за зниженою ціною, після чого активується підписка на регулярні покупки за повною ціною.
  • Плюси: Залучає клієнтів за низькою вартістю, що збільшує шанси на подальшу підписку. Генерує стабільний потік прибутку. Здебільшого ви отримуєте оплату, якщо лід лишив правильну поштову адресу а також за кожен наступний місяць підписки, на якій пробув покупець.
  • Мінуси: Ризик того, що користувач не продовжить підписку після пробного періоду.
  • Варто знати: Щоб отримувати стабільний дохід від існуючих підписників варто налагодити якісну підтримку даних людей.
• SS (Straight Sales):
  • Ідея: Користувач робить покупку товару без пробних періодів, або підписок.
  • Плюси: Прямий та одноразовий заробіток з кожної угоди. Немає потреби в подальших зусиллях по утриманню клієнта.
  • Мінуси: Може потребувати більше зусиль для переконання користувача зробити покупку. Менший потенціал для стабільного, довгострокового прибутку порівняно з іншими моделями оплати.

Звісно бувають і інші моделі та нюанси, все залежить від продукту, його особливостей доставки та продажу.

Які джерела трафіку для нутри?

Кожен хто працює в даній сфері знає, що велику роль при розміщенні реклами на певну вертикаль прямо залежить від ресурсу, де ти її розміщаєш. Коли одні ресурси працюють для гемблінга, це не означає стовідсотково, що вони будуть працювати і для нутри. Тому при виборі джерела трафіка, варто пам’ятати що і де працює.

Основні приклади джерел трафіку для нутри:

Facebook - один із найпопулярніших джерел. Соціальна мережа надає високоякісний нутра-трафік, здебільшого тут перебуває старший контингент.

Додаткові зусилля:

• через обмеження потрібно буде "фармити" акаунти,
• використовувати обхідні методи та інше

Місцеві соціальні мережі - у багатьох країнах існують свої популярні соціальні мережі, які не поступаються якістю Facebook і можуть працювати краще зі своєю аудиторією, а також мають менше обмежень.

Додаткові зусилля:

• потрібно витратити час на вивчення правил розміщення реклами на інших мережах

Push-сповіщення - працюють добре, якщо вчасно показувати рекламу. Важливо чітко розуміти очікування користувача, інакше якість може раптово погіршитися.

Нативна реклама - основна перевага нативної реклами полягає в відсутності відторгнення користувача та сприйнятті її як частини контенту. Це допомагає підвищити довіру до продукту. Часто нативну рекламу використовують через блоги, або інфлюенсерів.

Додаткові зусилля:

• здебільшого вимагає більших бюджетів та ресурсів, ніж простий креатив у соціальній мережі

Органічний трафік з сайтів через блоги про здоров'я та схуднення надає постійне джерело продажів і можливість довгостроково монетизувати контент в конкретному напрямку нутри. При правильному підході можна сформувати аудиторію і монетизувати її через повторні та додаткові продажі. За допомогою сайтів з вітринами з метою на широку аудиторію можна розміщувати багато пропозицій, кожна з яких задовольнить потреби конкретного користувача, але варто пам’ятати, що такі препарати не є дешевими і здебільшого це спонтанні покупки.

Додаткові зусилля:

• здебільшого займає більше часу, щоб почати генерувати лідів.
• здебільшого вимагає більших бюджетів та ресурсів, ніж простий креатив у соціальній мережі

TikTok дозволить отримати умовно безкоштовний трафік, але багато в чому успіх на платформі залежить від якості та унікальності креативів - унікальний цікавий контент може стати мега популярним. Проблема полягає в тому, що TikTok може показувати відео не тій аудиторії. Часто використовується для безкоштовних показів на нових аккаунтах.

Тизерні мережі - якщо ви вмієте працювати з інтригуючими креативами, то тізерки можуть надати високий відсоток конверсії та прибутку. Нагадємо, що головне завдання тизеру - «роздражнити» авдиторію, але не розкривати сам продукт.

Додаткові зусилля:

• добре вміння працювати з емоціями людей

Особливості які варто знати для роботи з нутрой

• Нутра це підгалузь товарки
• В нутрі висока конкуренція, навіть у вигідних ГЕО (може збільшувати витрати на рекламу).
• Пропозиції нутри часто мають додаткові вимоги покупця. Важливо їх точно дотримуватися, щоб отримати виплати. Наприклад
  • вік
  • стать
  • соціальний статус
  • гео
  • інше
• Рекламодавці можуть обмежити використання певних креативів, наприклад:
  • заборонити використання фото публічних осіб
  • медичних символів
  • медичних компаній
  • інше
• У нутрі часто використовуються колл-центри, які проводять додаткові продажі та роблять обробку даних для відправки товару,

Багато рекламодателів, що мають офери у нутрі, користуються послугами колл-центрів, де можуть відбуватися додаткові продажі, робота з запитами та приймання всіх даних для відправки товару.

Рекомендується самостійно перевірити якість роботи працівників колл-центру, щоб уникнути поганих результатів при високому обсязі трафіку.

Також важливо дізнатися про наявність товару - його кількість на складах, швидкість доставки до різних регіонів даної географічної області та можливі методи відправки.

В іншому випадку клієнти можуть відмовлятися від замовлення через невлаштовуючі умови, що призведе до витрати бюджету.

Забезпечити якість обслуговування та доступність товару - це ключові кроки для успішної роботи з оферами у нутрі.

Створення прелендінгу та лендінгу

У нутрі діє підхід "прокла + лендінг", яка збільшує довіру користувачів а відповідно і конверсію лідів.

Прелендінг

Головна мета прелендінгу - зацікавлення користувачів та підготовка їх до головного - покупки. На цьому етапі клієнт повинен переконатися у високій ефективності товару, надійності та безпечності.

Щоб досягти цього ефекту варто:

• інвестувати часу в прелендінг, чим якісніший прелендінг - тим більша довіра до продукту
• дати прочитати позитивні відгуки
• дати достовірну інформацію про продукт (обманювати - погана ідея, адже усі продажі зазвичай ідуть через колл центри і там користувач може перевірити достовірність)
• надачи переконуючі факти та аргументами.
• не рекомендується використовувати фотографії зі стоків, це знижує довіру і покупці думають, що це фейк, краще показувати реальні історії та живі фотографії, що збільшує переконливість.
• аргументи мають не мають суперечити ідеям з креативів
• унікальність подачі інформації на прелендінгу
• підсилення уваги до продукту за допомогою поп-апів, або “унікальних пропозицій”

Наприклад: можна використовувати їх у вигляді блогу певної особи, яка впоралася з певною проблемою зі здоров’ям, а також вивчає методи підтримки свого власного здоров'я та догляду за собою. Вона змогла подолати свої проблеми а тепер працює над здоров'ям інших людей, через те, що розуміє таких людей і знає з чим вони стикаються в повсякденному житті. Важливо, щоб такі прелендінги виглядати як живі блоги, для цього варто робити прелендінги зважаючи на гео. До прикладу, якщо у вас таргет на Україну, не варто робити ім’я герою - Мігєль (Португальське ім’я).

Лендінг

Лендінг в афіліат маркетингу - це веб-сторінка, спеціально створена для привертання уваги та переконання відвідувачів зробити покупкою продукту або реєстрацією. Він є ключовим інструментом для здійснення конверсій.

Основні моменти, яких варто притримуватись при створенні лендінгу:

• повинен бути візуально привабливим - розробляємо його з використанням якісного візуального матеріалу та підбираємо відповідні зображення до історій
• кількість кроків, яку повинен зробити покупець, для покупки або залишення заявки, повинна бути мінімальною
• має бути дуже добре протестована, адже велика кількість користувачів стикається саме з проблемою замовлення, що зменшує бажання покупки
• у разі, якщо ви пропонуєте пробний період, важливо підкріпити інформацію, що даний препарат дає можливість легкого досягнути бажаного результату, щоб підсилити бажання користувачу купити підписку на товар. Наприклад додати декілька вігуків, що підтвердять, що результат був досягнутий тільки за стабільного використання даного препарату.

Креативи для нутри

У сфері нутри (affiliate marketing) ефективні креативи є ключовим чинником для привертання уваги та залучення аудиторії. Ось кілька порад та приклади креативних рішень:

• Креативи з часом змінюються, варто проаналізувати креативи конкурентів, подвитись, які креативи працюють, а які ні. Як довго вони запускались, якщо вони працювали мало часу, - не варто робити так само. Також проаналізуйте ринок, яких креативів зараз найбільше, який головний меседж вони несуть, що зображено на них та звісно зверніть увагу на опис, наявність символів, емодзі…
• Використовуйте візуальність: Сильні, привабливі зображення або відео можуть значно підвищити ефективність креативу. Наприклад, для продажу суперфудів, можна показувати відразу здорові та смачні страви, які можна приготувати з продуктом, а продажу ліків - варто придивитись до зображення лікаря в білому халаті, який доводить ефективність цих ліків.
• Виділяйте переваги продукту: Підкреслення того, як продукт корисний для здоров'я, та без побічних ефектів. Наприклад, якщо ви рекламуєте вітамінні добавки, підкресліть, як вони покращують загальний стан здоров'я та покажіть на зображенні щасливу людину.
• Використовуйте "до" і "після": Показ візуальних змін перед і після вживання продукту може бути дуже переконливим. Наприклад, фото перед і після з використанням косметичних засобів.
• Співпрацюйте з впливовими особистостями: Якщо у вас є можливість, спробуйте включити впливових блогерів або особистостей, які вже мають свою аудиторію, у ваші рекламні кампанії. Відеоогляд або нативна реклама від таких людей може принести свої плоди.
  • Персоналізація: Намагайтеся налаштовувати креативи для різних аудиторій, пор року, або географічних ринків. Наприклад, звертайте увагу на місцеві преференції та потреби, людям, які їдуть в Іспанію, або в Португалію явно буде корисніший крем від ультрафіолету ніж людям, які їдуть в зимку в Литву.
• Історії успіху. Людям властиво довіряти іншим людям, використовувати послуги тих, до кого ходили ваші друзі або знайомі. Так само працює і маркетинг. Розкажіть успішну історію якоїсь людини, через що їй довелось пройти, її біль… щоб потенційний покупець зміг знайти себе в ції історії. Далі розкажіть етапи лікування, та врешті решт - результати її лікування. Особисті історії з результатами “до і після” чудово продають добавки та мазі. Таким чином можна зробити прелендінг як блог

Давайте розглянемо простий приклад:

На даному креативі ми бачимо, що в нас є людина, що сама використовує даний крем. Ця людина має гарну шкіру, отже потенційний покупець думає, що саме за допомогою даного крему, ця людина добилась цього результату, також що не мало важливо на таких креативах часто показують цінні речі, люди, які потенційно хочуть вирішити свої проблеми думають, що саме висипання є головною проблемою в їхньому житті, що не дають рухатись далі.

Ще один приклад демонструє креатив, ще вдображено біль у колінах, при правельному таргеті (люди старшого віку) людна на даному зображенні впізнає себе та думає, що саме ця мазь ним допоможе. Якщо проаналізувати далі то можемо зрозуміти, що акцент креативу має 2 напрямки:

1. Проблеми які тривожать ліда:

• більш в суглобах
• дискомфорт при русі

2. Нагалошення на натуральності компонентів, а як ми знаємо це для старшого покоління це надважливо. Не раз вам в дитинстві бабуся говорила: “Не їж ці чіпси, бо це отрута”.

Висновок

У світі арбітражу та affiliate marketing, нутра оффери відіграють ключову роль, пропонуючи широкий спектр продуктів у сфері здоров'я та краси. Важливість цієї ніші полягає в її універсальності та стабільності, що робить її ідеальною для маркетологів на будь-якому етапі їхньої кар'єри, від новачків до професіоналів. Через велику конкуренцію та високі вимоги до якості реклами та прелендінгу, успіх у цій області вимагає глибокого розуміння цільової аудиторії, ефективної стратегії контенту та добре продуманого підходу до реклами.

Моделі оплати, такі як COD, Trial та SS, вимагають різних маркетингових підходів, і їх вибір повинен відповідати специфіці продукту та цільової аудиторії. Розуміння та використання різноманітних джерел трафіку, включаючи соціальні мережі, нативну рекламу та органічний пошук, є важливим для досягнення максимальної ефективност і кампаній.

В кінцевому підсумку, успіх у нутра офферах залежить від здатності маркетолога адаптуватися до змін у споживацьких трендах, розробляти креативні та залучаючі кампанії, і підтримувати високу якість обслуговування та задоволеність клієнтів. Важливо пам'ятати, що незважаючи на виклики та конкуренцію, нутра оффери пропонують значний потенціал для зростання та прибутку.